Madame Network – Vous chassez ce client depuis quelques temps et voila qu’a ce dejeuner pro, il vous fera quelques avances.
Vous ne connaissez pas De quelle fai§on l’esquiver. La coach Evelyne Platnic-Cohen nous conseille.
Un rendez-vous reste retourne depuis Plusieurs semaines et nous etes fin prete. Vous avez passe beaucoup plus pour etudier leurs attentes de votre futur client et constituer la plus grande procure possible pour que Un poisson morde pour l’hamecon. Bonne eleve, vous avez eu revise comment impressionner durant des premieres minutes d’un entretien et comment ne point ruiner leurs 5 dernieres minutes. Vous avez meme choisi votre restaurant a poisson concernant eviter vos taches de ketchup dans la chemise. La dejeuner client se deroule a merveille, la propos reste rode, nous etes du totale confiance. Et soudain, votre client nous drague. Destabilisee, genee et agacee, nous bloquez. Nous vous dites que l’affaire serait plus facile pour expedier lorsqu’il s’agissait de votre collegue Jean-Claude. Et face pour une telle potentielle belle maquee lequel pourra nous faire avoir de la belle prime de fin d’annee, nous hesitez a repondre personnellement. Sa coach et fondatrice du centre d’entrainement a la vente augmenter Academy Evelyne Platnic-Cohen nous guide.
« Comment oublier une excellente copine tel vous »
L’acheteur que vous tentez pour bien tarifs de demarcher fait des remarques ambigues et insidieuses. « J’me rappelle reellement beaucoup de la rencontre du salon Plusieurs matieres premieres agricoles, de la si belle cherie. de quelle maniere oublier ! » ; « ce chef a le devoir de etre content d’observer 1 tel sourire la totalite des semaines ! ». Vous esquivez et faites tel s’il n’avait pas grand chose evoque. Y nous croit timide et continue.
Nous devriez plutot : Realiser comprendre indirectement que vous n’etes nullement interessee. « Dans cette categorie de conversation, on sort souvent du cadre expert du parlant pour sa life privee, explique Evelyne Platnic-Cohen. Il semble enfantin de placer qu’on a de famille, Le mari, des bambins et qu’on est comblee. On peut aussi s’inventer l’existence revee pour decourager le interlocuteur, vraiment assez sympa pour Realiser ». Il semble certes triste de devoir pretexter d’etre indisponible pour dire pas vrai aux avances. En revanche, nous gagnez la paix sans jeter un froid Avec la discussion avec mon « ecoutez, nous ne me plaisez jamais ».La replique type : « L’avantage d’avoir 35 piges, c’est qu’on nous fera quelques beaux cadeaux. Regardez, comme, Mathieu m’a emmenee pour l’aeroport Votre soir aussi pour aller diner a Rome ».
« j’suis Pas disponible pour 18h20, on boit un verre ? »
Le fourbe souhaite deplacer la rendez-vous pour deborder Avec de la soiree mojitos. Il vous propose de se retrouver apres 18h20. Vous etes embetee.
Nous devriez plutot : ne pas tri?s reflechir et dire non. « Refusez, aussi s’il s’agira de la Mega affaire, tranche Evelyne Platnic-Cohen. Lorsque nous devez l’avoir, vous l’aurez, Toutefois jamais pour n’importe quel coi»t non Pas ».La replique : « Mathieu habite sans trouver a 18h20 concernant aller du theatre ».
Plusieurs mails plutot que quelques textos
?Souvent, l’acheteur libidineux instaure un climat ambigu la beaute pour rien avec d’innocents textos ponctues pour smileys ainsi que points de suspension. Du debut, vous trouvez ca tendre et imaginez que l’affaire est vite pliee. Vous vous lachez i propos des abreviations et vos points d’exclamation de fin de mail comme lorsque vous ecriviez a la ami Jeff.
Nous devriez plutot : lui demander de poursuivre votre echange via mail. « ce type d’attitude ne fera nullement “partie en jeu” en matiere de business comme plusieurs Votre imaginent. Vous faites d’abord mine de ne pas savoir pour qui y s’agira Gri?ce i votre “, lequel etes-vous ?”, conseille Evelyne Platnic-Cohen. Enfin ils nous lui dites que vous ne travailliez que par mail, meme lorsque Le n’est nullement vrai. Quand il continue dans les courriels, Voila que celui-ci a un souci. Mettez les autres gens en copie dans votre prochaine reponse, ca va Un mettre mal ».La replique type : « bravo Neanmoins, je evolue i chaque fois via mail. Vous pourrez me joindre sur : trelou@gmail.com ».
« On pourrait discuter dans votre cadre plus intime »
C’est que votre poisson vous fera d’un pied et effleure votre main i l’instant d’attraper Mon sel sur la table. Un bougre est determine et ne s’en tiendra jamais a deux compliments paternalistes. Plus vous etes genee, plus Cela se sent dominant. Par ma fin du repas, y vous glisse, pour l’aise : « Le serait mieux de l’aborder Avec un cadre Pas intime j’imagine, ma chere ». Vous balbutiez : « Euh la je ne pourrais nullement Le soir Neanmoins, on se rappelle ».
Vous devriez plutot : etre seche et parler franchement d’la chose. On entre au sein de une zone rouge concernant laquelle il n’est pas possible de negocier i propos de de gentilles diversions. « on adapte Ce niveau de reponse et d’assertivite a chaque situation au sein d’ la perspective pour ne pas casser J’ai relation, explique votre coach. Mais face pour ce type pour profil de chasseur, type DSK, il ne faut jamais Posseder peur d’etre reellement directe ».La replique type : « je suis flattee Neanmoins, ca n’etait pas envisageable ».
Appeler du renfort
Nous decidez pour parler de ca pour votre superieur. Vous avez raison. Quel que soit le degre d’insistance du client, la n+1 doit etre conscient de ses methodes. Malheureusement, Notre reaction de ce boss consiste pour rire extri?mement en vous tapant au dos, lancant « Allez, ne fais pas l’enfant ! T’es de la grosse nana ! »
Ce patron se doit de plutot : apporter du credit pour ce malaise ou votre agacement. Vous proposer pour vous accompagner au cours de ce futur rendez-vous, de vous mettre en binome avec Le autre collegue ou de apporter Un projet a un quidam d’autre, sans vous priver de ce prime. Trop l’acheteur fait du harcelement, Votre bon sens voudrait que la agence fasse une croix dedans. « vous pourrez aussi exiger pour ne plus avoir pour faire Grace a cette personne , lequel vous harcele, suggere Evelyne Platnic-Cohen. Pour toute maniere, un client n’agit jamais tel ca Grace a un individu que celui-ci respecte, estime et i propos de laquelle il veut bosser. Lorsqu’il est la unique interlocuteur au sein d’ Notre negociation, c’est perdu d’avance. Un business ne a le devoir de pas dependre de la seule personne ».
Ecrivez-nous
Madame 
Network cause d’une carriere Plusieurs femmes, une vie au boulot et de Notre conciliation vies privee et professionnelle. Nous faites face pour Le dilemme, mon souci ou de la question liee pour ces themes ? Ecrivez-nous.